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不懂产品结构别开宠物店

发布时间:2020-12-12 05:25  作者:真人游戏

  派派有个开宠物店的朋友诉苦,说他花了50多万元在闹市区开了一家宠物店,但是生意极其惨淡。

  比方说,你卖给第一次进店的客户,你主推的是一种产品组合,你卖给老客户,你主推的又是不同的产品组合。

  他说:我第一次听说什么是产品结构,我就知道把产品批发回来,整理上,陈列做好看一些,客户来了看中哪个就卖哪个,现在流行什么网红产品我就批发回来。

  4.用来提升形象,打造价值的,我们称之为:超常态产品,也就是我所说的形象产品

  通过组合不同的产品结构,能让你轻松完成“吸引客户——成交客户——赚取利润——提升形象——多样化满足客户”的营销黄金路线。

  定构是营销中非常重要的一个策略,它帮助我们带来客户、成交客户、留住客户,更重要的是,它会告诉我们如何创造利润。

  引流结构说通俗一点就是钓鱼的鱼饵,不需要赚钱,想办法把客户吸引到店里面来就ok了。

  主要目的就在于促进新客户的第一次成交,从而达到与客户建立购买关系的目的。

  会员卡是会员的一种特权,办理会员卡收取50元会员费,同时赠送价值100元的礼品和100元的抵用金额。

  利润结构应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群,就算你客户再多,给你带来利润的也只有其中20%的客户...

  肯德基的“第二杯半价”,就是通过充分地计算得出,购买第二杯半价,还有很大的利润空间。

  形象结构的产品主要用来提升店铺形象,提升店铺价值,而不做为主要推广产品。

  试想:一个商场如果有香奈儿香水在那里开形象店,那么整个商场的档次将得到很大提升。

  同样的,一家女性香水店,陈列一些香奈儿香水,在客户心中这家店铺的价值将得到极大提升。

  形象结构的产品一般是在社会上拥有强大品牌力,强大影响力的产品,通过这些产品来帮助我们提升在客户心中的形象。

  通过用不同的产品达到吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象、满足个性化需求的目的。


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